Artikelen over outside sales.
5 artikelen over outside sales, van de praktijk op de vloer tot wat de campus eraan doet. Elk artikel eindigt met een concrete volgende stap.
Overzicht
Consultative selling voor de buitendienst: de vraag achter de vraag
De klant vraagt om een offerte, jij levert. Maar wat wil hij eigenlijk? Zo leer je als buitendienst de vraag achter de vraag te vinden.
Klantbezoek voorbereiden en opvolgen: de routine van de accountmanager
Een goed klantbezoek begint in de auto ernaartoe en eindigt niet bij de deur. De routine van voorbereiden en opvolgen die accountmanagers volhouden.
Strategisch accountmanagement: bestaande klanten uitbouwen
Je grootste groeikans zit bij klanten die je al hebt. Zo bouw je een accountplan, vind je de witte vlekken en houd je het vol als accountmanager.
Accountmanager training: wat een ervaren buitendienst nog kan leren
Twintig jaar buitendienst en de omzet bij vaste klanten staat stil. Wat een ervaren accountmanager nog leert en hoe je die training opbouwt.
Klantgesprek voorbereiden: de checklist van tien minuten voor de buitendienst
Acht minuten op de parkeerplaats voordat je naar binnen gaat. De checklist van tien minuten waarmee je elk klantgesprek voorbereidt.
Zo lost de campus dit op
De artikelen gaan de diepte in. De pagina Outside sales laat zien wat Sales Campus er in de praktijk aan doet: features, prijs en de eerste stap.
Wil je weten wat dit voor jouw team betekent?
Plan een demo van dertig minuten. We vertalen de artikelen naar jouw rollen, jouw ritme en jouw pakket.
Een echte coach. Een prijs voor het hele team. Alleen sales. Binnen vier weken live.