Groothandel bouwmaterialen
PontMeyer
Driehonderd verkopers, een sales-DNA, achtenveertig vestigingen
300+verkopers in een campus
48vestigingen
18 mndvan kick-off tot eigen ritme
Energie en laadinfrastructuur
Twee verkoopkanalen, een playbook voor de EV-markt.
Training en coaching voor het team en persoonlijk voor de eigenaar. Een salesproces over twee verkoopkanalen, een gedeeld playbook en een leerlijn voor de EV-markt.
2 kanalen op een lijn1 gedeeld playbook12 mnd begeleiding
01
Overzicht
De situatie
Een snelgroeiende markt, twee verkoopkanalen (installateurs en groothandel) die elkaar soms in de weg zaten, en een eigenaar die zelf de grootste deals deed. Training was er wel, maar los van het proces.
Voor
02
De aanpak
Een salesproces over beide kanalen heen, met een gedeeld playbook voor de EV-markt. Training en coaching voor het team, en executive coaching voor de eigenaar: minder zelf verkopen, meer sturen. Alles vastgelegd in de campus, zodat een nieuwe accountmanager het playbook op dag een kon lezen.
Samen
03
Het resultaat
Twee kanalen op een lijn, een gedeeld playbook en een eigenaar die stuurt in plaats van sluit. Twaalf maanden begeleiding.
Na
Doorlooptijd
Hoe het traject verliep.
01
Salesproces over twee kanalen
Installateurs en groothandel in een proces, met een gedeeld playbook.
Maand 1 tot 2
02
Training en coaching
Onderhandelen, uitbouwen van bestaande klanten, maandelijkse coaching.
Maand 3 tot 9
03
Executive coaching
De eigenaar van sluiten naar sturen.
Maand 4 tot 12
Eerlijk
Wat wij nu anders zouden doen
Het playbook eerder in de campus zetten. Het stond drie maanden in een document; pas toen het een leerpad werd, las de nieuwe accountmanager het op dag een.
Ingezette leerpaden
Wat er in de campus stond.
De leerpaden en coachvormen die in dit traject zijn gebruikt. Elk ervan staat in de bibliotheek; het maatwerk erbovenop is per klant.
- Salesplan opstellen
- Onderhandelen en sluiten
- Bestaande klanten uitbouwen
- Executive coaching
Uit de use case
“Vanuit ervaring, met directe en toepasbare adviezen. Geen omwegen. Als mkb-bedrijf zijn we hierdoor flink verder gekomen.”
Thomas van het Kaareigenaar, Ratio Electric
Andere use cases
Alle use cases
Ook gelezen
Technische groothandel
Wiltec
Een eigen L&D-campus voor de hele salesorganisatie
1campus voor alle rollen
Per roleen eigen leerpad
Realtimedashboard voor de manager
Zonne-energie, distributie
Memodo Nederland
Salescoaching op focusdeals voor accountmanagers
1 op 1coaching per accountmanager
Focusdeals per kwartaal
6 mndtraject
Jouw situatie
Lijkt dit op jouw team?
Plan een demo van dertig minuten. We nemen deze use case als vertrekpunt en laten zien wat er voor jouw rollen anders zou zijn.
Een echte coach. Een prijs voor het hele team. Alleen sales. Binnen vier weken live.
500+
trainingen en programma’s
4 wkn
van akkoord tot live campus
€ 2,74
per dag, voor het hele team