Energie en laadinfrastructuur
Ratio Electric
Twee verkoopkanalen, een playbook voor de EV-markt
2kanalen op een lijn
1gedeeld playbook
12 mndbegeleiding
Groothandel bouwmaterialen
Driehonderd verkopers, een sales-DNA, achtenveertig vestigingen.
Een eigen sales-DNA voor ruim driehonderd verkoopprofessionals over achtenveertig vestigingen. Klassikale training, geborgd in een eigen leeromgeving, met managers die de cadans zelf overnamen.
300+ verkopers in een campus48 vestigingen18 mnd van kick-off tot eigen ritme
01
Overzicht
De situatie
Achtenveertig vestigingen, elk met een eigen manier van verkopen. Nieuwe collega’s leerden het vak van de collega die toevallig naast hen zat. De beste vestigingen liepen ver voor op de rest, en niemand kon precies zeggen waarom.
Voor
02
De aanpak
Eerst een gedeeld sales-DNA: wat is verkopen bij PontMeyer, in vijf gedragsregels die een verkoper aan de balie en een accountmanager op de weg allebei herkennen. Daarna klassikale training per regio, geborgd in een eigen campus met een leerpad per rol. Vestigingsmanagers leerden zelf coachen, zodat het ritme niet van de trainer afhing.
Samen
03
Het resultaat
Ruim driehonderd verkopers in een campus, een gedeelde taal over achtenveertig vestigingen en managers die de coachcadans zelf voeren. Achttien maanden van kick-off tot eigen ritme.
Na
Doorlooptijd
Hoe het traject verliep.
01
Sales-DNA en leerpaden
Vijf gedragsregels, een leerpad per rol, campus in huisstijl.
Maand 1 tot 3
02
Klassikale training per regio
Twaalf trainingsdagen, geborgd met praktijkopdrachten in de campus.
Maand 4 tot 10
03
Managers nemen over
Coach je salesteam voor vestigingsmanagers, kwartaalreview met de directie.
Maand 11 tot 18
Eerlijk
Wat wij nu anders zouden doen
Eerder beginnen met de vestigingsmanagers. Zij droegen het ritme uiteindelijk, maar kwamen pas in maand vier aan bod. Met de training Coach je salesteam in maand een was de borging sneller gegaan.
Ingezette leerpaden
Wat er in de campus stond.
De leerpaden en coachvormen die in dit traject zijn gebruikt. Elk ervan staat in de bibliotheek; het maatwerk erbovenop is per klant.
- Verkoop binnendienst, de basis
- Actief adviseren aan de balie
- Consultative selling voor de buitendienst
- Coach je salesteam
Uit de use case
“Wat bleef hangen is dat elke vestiging nu hetzelfde bedoelt met een goed verkoopgesprek.”
VestigingsmanagerPontMeyer
Andere use cases
Alle use cases
Ook gelezen
Technische groothandel
Wiltec
Een eigen L&D-campus voor de hele salesorganisatie
1campus voor alle rollen
Per roleen eigen leerpad
Realtimedashboard voor de manager
Zonne-energie, distributie
Memodo Nederland
Salescoaching op focusdeals voor accountmanagers
1 op 1coaching per accountmanager
Focusdeals per kwartaal
6 mndtraject
Jouw situatie
Lijkt dit op jouw team?
Plan een demo van dertig minuten. We nemen deze use case als vertrekpunt en laten zien wat er voor jouw rollen anders zou zijn.
Een echte coach. Een prijs voor het hele team. Alleen sales. Binnen vier weken live.
500+
trainingen en programma’s
4 wkn
van akkoord tot live campus
€ 2,74
per dag, voor het hele team