Groothandel bouwmaterialen
PontMeyer
Driehonderd verkopers, een sales-DNA, achtenveertig vestigingen
300+verkopers in een campus
48vestigingen
18 mndvan kick-off tot eigen ritme
Technische groothandel
Een eigen L&D-campus voor de hele salesorganisatie.
Een eigen L&D-campus voor de hele salesorganisatie. De L&D-lead bepaalt met elke medewerker het leerpad; het dashboard laat de manager zien wat er gevolgd wordt.
1 campus voor alle rollenPer rol een eigen leerpadRealtime dashboard voor de manager
01
Overzicht
De situatie
Een L&D-lead met ambitie en een salesorganisatie met binnendienst, buitendienst en support die elk iets anders nodig hadden. Losse e-learnings werden gevolgd, maar niemand zag wie wat deed en of het iets opleverde.
Voor
02
De aanpak
Een eigen campus in de huisstijl van Wiltec, met een leerpad per rol en een dashboard voor de manager. De L&D-lead bepaalt met elke medewerker welke e-learnings erbij horen; de manager ziet in een oogopslag wat er gevolgd wordt. Maatwerkcontent over het eigen assortiment erbovenop.
Samen
03
Het resultaat
Een campus voor alle rollen, een leerpad per rol en een dashboard dat de manager daadwerkelijk gebruikt.
Na
Doorlooptijd
Hoe het traject verliep.
01
Campus en leerpaden
Huisstijl, leerpad per rol, dashboard voor de manager.
Week 1 tot 4
02
Uitrol per afdeling
Eerst binnendienst, dan buitendienst, dan support.
Maand 2 tot 4
03
Maatwerk over het assortiment
Productkennis als lessen in de studio, gekoppeld aan de leerpaden.
Maand 5 tot 8
Eerlijk
Wat wij nu anders zouden doen
De maatwerkcontent over het assortiment eerder opnemen. Die bleek de best bekeken content van de campus en kwam pas in de tweede helft.
Ingezette leerpaden
Wat er in de campus stond.
De leerpaden en coachvormen die in dit traject zijn gebruikt. Elk ervan staat in de bibliotheek; het maatwerk erbovenop is per klant.
- Onboarding in negentig dagen
- Verkoop binnendienst
- Productkennis op maat
- Dashboard voor de manager
Uit de use case
“Een sterk leerplatform met content in allerlei vormen. Als manager zie je in een dashboard precies wat iedereen volgt.”
Jos MaassenL&D lead, Wiltec
Andere use cases
Alle use cases
Ook gelezen
Energie en laadinfrastructuur
Ratio Electric
Twee verkoopkanalen, een playbook voor de EV-markt
2kanalen op een lijn
1gedeeld playbook
12 mndbegeleiding
Zonne-energie, distributie
Memodo Nederland
Salescoaching op focusdeals voor accountmanagers
1 op 1coaching per accountmanager
Focusdeals per kwartaal
6 mndtraject
Jouw situatie
Lijkt dit op jouw team?
Plan een demo van dertig minuten. We nemen deze use case als vertrekpunt en laten zien wat er voor jouw rollen anders zou zijn.
Een echte coach. Een prijs voor het hele team. Alleen sales. Binnen vier weken live.
500+
trainingen en programma’s
4 wkn
van akkoord tot live campus
€ 2,74
per dag, voor het hele team