Wat kost een salestraining platform voor een team van tien?

Drie tabbladen open. Op het eerste een AI-salesplatform met een prijs per gebruiker per maand. Op het tweede een trainingsbureau met "vraag een offerte aan". Op het derde een leeromgeving met een vast bedrag per jaar. Je hebt tien mensen in je team en je wilt gewoon weten wat het kost.

Dat is lastiger dan het lijkt. Zoek je op kosten salestraining platform, dan krijg je prijzen per maand, prijzen op aanvraag en prijzen per jaar door elkaar. Bij een team van tien lopen die mijlenver uiteen, en de prijs op de website is zelden de prijs die je betaalt. Er zit een jaarcontract achter, een implementatie, een minimum aantal gebruikers of een coach die apart wordt gefactureerd.

Daarom zetten we de drie prijsmodellen naast elkaar, doorgerekend voor precies jouw situatie: tien mensen, een jaar, alles erin. Want de kosten van een platform vergelijk je niet op de prijs per maand. Je vergelijkt ze op wat het hele team in een jaar kwijt is, en op wat er dan staat.

Drie prijsmodellen, drie manieren van denken

Wie een salesplatform zoekt, ziet drie prijsmodellen. Per gebruiker per maand. Per traject, met een offerte. Of een vast bedrag per team. Ze lijken op elkaar, maar ze komen uit drie verschillende manieren van denken over wat je koopt.

• Per gebruiker: je koopt een tool voor een verkoper. Elke extra verkoper is een extra tool.
• Per traject: je koopt een dag, of een paar dagen, voor een groep. Daarna is het klaar.
• Per team: je koopt een omgeving voor een organisatie. Wie erin zit, maakt voor de prijs niet uit.

Welke van de drie bij je past, hangt af van wat je wilt. Maar reken ze eerst alle drie door. Het verschil is zelden klein.

Per gebruiker: kosten salestraining platform die per stoel oplopen

Nederlandse AI-salesplatforms rekenen 99 tot 299 euro per gebruiker per maand. Voor tien mensen is dat 12.000 tot 36.000 euro per jaar. Internationale enablement-platforms zitten lager per stoel, rond de 30 tot 50 dollar per gebruiker per maand, maar daar komt een jaarcontract bij en implementatiekosten van enkele duizenden euro's.

Het model werkt goed voor een enkele professional. Een zzp'er die een AI-tool wil voor zijn prospectie, is met 99 euro per maand prima uit. Bij een team gaat het wringen, om drie redenen:

1. Elke nieuwe collega telt door. De stagiair, de binnendienstmedewerker die "toch niet echt verkoopt", de nieuwe accountmanager in zijn proeftijd: allemaal een extra licentie of allemaal buiten de boot.
2. Je gaat selecteren. De salescaptain koopt vijf stoelen voor de buitendienst en laat support en binnendienst weg. Precies de mensen die het meest zouden leren.
3. De coach zit er meestal niet in. Wat je koopt is software. Een mens die je gesprek terugluistert, is een aparte post.

Wat een AI-platform wél biedt, is oefenen zonder publiek. Dat is waardevol. Maar de AI luistert niet mee met echte klantgesprekken, vervangt de coach niet en wint geen deals voor je. Wie dat wel verwacht voor 299 euro per maand, komt bedrogen uit.

Per traject: de offerte van het trainingsbureau

Een trainingsbureau maakt een offerte per traject: twee dagdelen klassikaal, een terugkomdag, een paar coachuren. Reken op 1.500 tot 5.000 euro of meer per traject, afhankelijk van de trainer en de groepsgrootte. Voor een team van tien is een tweedaagse met terugkomdag al snel 6.000 tot 9.000 euro.

Dat is een eerlijke prijs voor een goede trainer. Het probleem zit niet in de prijs. Het zit in wat er daarna is.

• Wil je het volgend jaar herhalen, dan betaal je opnieuw.
• Komt er een nieuwe collega in oktober, dan heeft die de training van maart gemist.
• Het geleerde zit bij de mensen, niet in een omgeving die blijft. Vertrekt een verkoper, dan vertrekt de training met hem.

De trainingsdag zelf is niet het probleem. Hoe je die dag laat beklijven, staat in Salestraining borgen na de trainingsdag: het ritme dat blijft hangen. Maar een losse dag als enige vorm van leren is duur per uur dat het effect duurt.

Per team: de vaste teamprijs

Sales Campus rekent een vaste teamprijs per organisatie: vanaf 999, 2.799 of 4.599 euro per jaar, ongeacht het aantal gebruikers. Een team van tien betaalt hetzelfde als een team van drie of dertig. Daar zit de eigen L&D-campus in met 500+ trainingen en programma's, de AI-trainingen met AI-rollenspellen, de assessments, het dashboard voor de salescaptain, en de coaching met een echte coach: één L&D-coachgesprek per kwartaal, en in Sales Talent en Sales Pro 12 of 24 uur coaching en training per jaar.

De AI in dat pakket is precies één ding: AI-trainingen in de vorm van AI-rollenspellen. Een verkoper kiest een scenario, zoals koude acquisitie, een bezwaar, een prijsonderhandeling of een klant die uitstelt. De AI speelt de klant, de verkoper oefent het gesprek en krijgt directe feedback. Hij herhaalt zo vaak hij wil, zonder publiek, en de coach en de salescaptain zien de voortgang in de campus. Uit het maatwerk kunnen scenario's komen over jullie eigen klanttypen en bezwaren. Dat oefenen zonder publiek, waar je bij een AI-platform per stoel voor betaalt, zit hier dus voor het hele team in het jaartarief.

Geen licentie per stoel. Geen implementatiekosten. Klassikale trainingsdagen en maatwerk betaal je uit de uren coaching en training van Sales Talent of Sales Pro. Heb je meer nodig, dan kost elk extra uur 150 euro. De volledige opbouw staat op prijzen.

Dit model komt uit een andere gedachte: leren is iets voor het hele team, en de prijs mag nooit de reden zijn dat iemand niet meedoet. Waarom dat voor een salesteam zo belangrijk is, lees je in Onbeperkt gebruikers: waarom een teamprijs beter werkt dan per seat.

De rekensom voor een team van tien

Zet het naast elkaar, één jaar, tien mensen, alles erin.

1. AI-platform per gebruiker: 10 x 99 euro x 12 maanden is 11.880 euro. Bij het duurdere pakket 10 x 299 x 12 is 35.880 euro. Zonder coach. Neemt het team toe naar twaalf, dan komt er 2.400 tot 7.200 euro bij.
2. Internationaal enablement-platform: 10 x 40 dollar x 12 is 4.800 dollar, plus implementatie van zeg 3.000 dollar. Ruim 7.000 euro in het eerste jaar. Zonder coach, zonder Nederlandse salestrainingen.
3. Trainingsbureau per traject: tweedaagse met terugkomdag, 7.500 euro. Volgend jaar opnieuw. Nieuwe collega's in de tussentijd: apart.
4. Sales Campus Sales Pro: vanaf 4.599 euro per jaar. Onbeperkt gebruikers. Met 24 uur coaching en training, assessments, dashboard en onboardingtraject. Een klassikale trainingsdag betaal je uit die uren, met borging in de campus.

Het verschil tussen optie 1 en optie 4 is bij het instappakket van het AI-platform ruim 7.000 euro per jaar. Bij het duurdere pakket ruim 31.000 euro. Dat is een fulltime salaris van een junior binnendienstmedewerker. Elk jaar opnieuw.

Wat je met het verschil kunt doen

Het gaat niet alleen om wat je bespaart. Het gaat om wat je met dat geld doet, en of het bij onbeperkte middelen voor het hele team terechtkomt.

Stel dat je 7.000 euro overhoudt. Tegen 150 euro per uur zijn dat ruim 45 extra uren training en coaching. Daar kun je van doen:

• twee extra klassikale trainingsdagen op locatie, met borging in de campus
• een paar maatwerktrainingen over jullie eigen bezwaren, prijzen en klanttypen, opgenomen in de studio
• een executive coachtraject voor de salescaptain

Of je doet niets extra's en laat het in de marge zitten. Ook prima. Het punt is dat je die keuze hebt, in plaats van dat hij in twaalf maandelijkse afschrijvingen verdwijnt.

Vragen die je stelt voordat je tekent

Welke optie je ook kiest, stel deze vragen aan de leverancier. De antwoorden zeggen meer dan de prijs op de website.

• Wat kost het als mijn team van tien naar veertien groeit?
• Zit er een mens in die mijn verkopers coacht, en hoeveel uur per jaar?
• Wat is er over als ik na een jaar stop? Blijft er iets staan, of is alles weg?
• Kan mijn binnendienst en mijn support ook meedoen, en wat kost dat extra?
• Zijn de trainingen Nederlandstalig en gemaakt voor sales, of is sales een onderdeel van een groter aanbod?
• Zitten er assessments in, zodat ik kan meten waar iemand staat?

Een leverancier die op alle zes een helder antwoord heeft, mag duurder zijn. Een leverancier die om de eerste vraag heen praat, heeft je al iets verteld.

Veelgestelde vragen over kosten leerplatform voor een salesteam

Zoek je op kosten salestraining platform, wat betaal je dan voor een team van tien per jaar? Per gebruiker: 12.000 tot 36.000 euro. Per traject bij een trainingsbureau: 6.000 tot 9.000 euro per traject, elk jaar opnieuw. Per team bij Sales Campus: vanaf 999 euro per jaar voor Sales Starter tot vanaf 4.599 euro voor Sales Pro, onbeperkt gebruikers, met coach.

Waarom is een vast teamtarief zoveel goedkoper dan per gebruiker? Omdat het uit een ander model komt. Een prijs per gebruiker is gebouwd voor individuele professionals en schaalt mee met elke stoel. Een teamprijs is gebouwd voor organisaties en gaat ervan uit dat iedereen meedoet. De inhoud hoeft maar één keer gemaakt te worden, en dat delen we over 250+ klantrelaties.

Zit een klassikale trainingsdag in het jaartarief? Bij Sales Talent en Sales Pro wel, uit de 12 of 24 uur coaching en training per jaar. Die uren zet je in voor klassikale trainingen op locatie of in Hilversum, voor maatwerktrainingen of voor coaching. Sales Starter heeft geen trainingsuren; daar koop je uren bij voor 150 euro per uur. De borging (praktijkopdracht, herhaling, coachgesprek, meting na zes weken) zit in elk pakket in de campus.

Wat je kiest hangt af van wat je wilt: een tool voor een verkoper, een dag voor een groep, of een omgeving voor een organisatie. Reken het in elk geval eerst door voor jouw teamgrootte. Wil je de rekensom voor jouw team samen maken, met de opties die bij jullie passen? Plan een demo, dan zetten we het naast elkaar.