Salestraining kosten per dag: waar de prijs uit bestaat en wat het oplevert

Drie offertes op je bureau. Een trainingsdag voor 2.800 euro, een voor 4.200 en een voor 5.500 euro, allemaal voor je team van tien. Dezelfde dag, dezelfde tien mensen, een verschil van bijna 3.000 euro. Je belt de goedkoopste om te vragen wat het verschil is. Hij weet het ook niet precies.

Je directeur wil weten wat het oplevert. Je kunt zeggen dat het team het vorig jaar leuk vond. Meer bewijs heb je niet, want zes weken na die dag was het meeste weggezakt. De salestraining kosten van vorig jaar staan wel nog in de boeken.

De prijs van een trainingsdag is in Nederland vrij overzichtelijk als je weet waar je naar kijkt. Wat minder overzichtelijk is: wat er na die dag gebeurt, en wat dat met de prijs per dag doet. Daar gaat dit artikel over. Eerst de opbouw van de prijs, dan het eerlijke rekenvoorbeeld.

Waar de salestraining kosten per dag uit bestaan

Een klassikale trainingsdag voor een salesteam kost bij de meeste aanbieders 2.500 tot 5.000 euro. Sommigen zitten eronder, een enkeling erboven. In die prijs zitten meestal deze onderdelen:

• De trainer: een dagtarief van 1.500 tot 3.000 euro, afhankelijk van ervaring en naam.
• Voorbereiding: een intake, soms een dagdeel, soms een telefoontje. Reken 300 tot 800 euro als het apart staat.
• Materiaal: werkboek, cases, slides. 200 tot 500 euro, vaak inbegrepen.
• Locatie: op je eigen kantoor gratis, extern 400 tot 1.200 euro voor een zaal met lunch.
• Reiskosten en voorbereiding op maat: 0 tot 500 euro.
• Nazorg: meestal niets. Soms een belletje na een maand.

Het verschil tussen de offerte van 2.800 en die van 5.500 euro zit bijna altijd in de trainer en in de voorbereiding. Een trainer die je markt kent en een halve dag intake doet, kost meer en levert een dag die over jouw klanten gaat. Een trainer met een standaardprogramma is goedkoper en doet een dag die overal hetzelfde is.

Sales Campus geeft klassikale salestraining op locatie van de klant of in Hilversum, en de prijs per dag zit in dezelfde bandbreedte als de markt. Het verschil zit niet in de dag zelf. Het zit in wat eromheen hangt.

Wat een trainingsdag per verkoper kost, en per verkoper die het onthoudt

Een dag van 3.500 euro voor tien verkopers is 350 euro per persoon. Dat klinkt redelijk. Tel de verborgen kosten erbij:

1. Tien verkopers een dag uit de pijplijn. Bij een gemiddelde dagomzet per verkoper is dat vaak het grootste bedrag van allemaal.
2. De voorbereiding door de salescaptain: cases aanleveren, een intake, de dag zelf bijwonen.
3. Reistijd als het extern is.

De echte vraag is niet wat de dag per verkoper kost. De echte vraag is wat de dag kost per verkoper die na zes weken nog iets anders doet dan ervoor. Onderzoek naar wat mensen van een training onthouden, verschilt in de cijfers, maar de richting is overal hetzelfde: zonder herhaling en oefening is het grootste deel binnen anderhalve maand weg.

Stel dat drie van de tien verkopers na zes weken echt anders werken. Dan kostte de dag 1.167 euro per verkoper die veranderde. Dat is het cijfer dat je aan je directeur zou moeten laten zien, en het is het cijfer dat bijna niemand uitrekent.

Wat borging doet met de prijs per dag

Borging is het lelijke woord voor: zorgen dat het blijft hangen. Bij Sales Campus hoort bij elke trainingsdag een vast vervolg in de campus: een praktijkopdracht, herhaling via korte videolessen, een coachgesprek en een meting na zes weken. Hoe dat ritme eruitziet, staat in Klassikale salestraining in 2026: wat een trainingsdag nog waard is.

Het rekenvoorbeeld verandert dan. Dezelfde dag, dezelfde tien verkopers. Met een praktijkopdracht in week 2, een coachgesprek in week 4 en een meting in week 6 blijven er geen drie maar zeven verkopers over die het anders doen. De dag kostte dan 500 euro per verkoper die veranderde, in plaats van 1.167. Dezelfde factuur, meer dan twee keer zoveel rendement.

Dat is geen belofte over percentages. Het is een rekensom die je zelf kunt maken met de nulmeting en de meting na zes weken uit het assessment center. Meet vooraf, train, meet opnieuw. Dan weet je het voor jouw team.

Wat borging in tijd kost

Eerlijk is eerlijk: borging kost de salescaptain tijd. Een uur per week gedurende zes weken, voor het bekijken van praktijkopdrachten en het voeren van korte coachgesprekken. Zonder die tijd blijft het bij de trainingsdag. De campus maakt het makkelijker, met het feedback center en de coachtools, en toch moet iemand het doen.

Losse trainingsdagen tegenover een teamtarief per jaar

Nu de vergelijking die de meeste salescaptains in het mkb interessant vinden. Stel, je team van tien doet twee trainingsdagen per jaar. Dat is 5.000 tot 10.000 euro per jaar aan trainingskosten, zonder borging, zonder coaching ertussen, zonder leeromgeving voor nieuwe mensen.

Sales Campus kost vanaf 999, 2.799 of 4.599 euro per jaar per organisatie, onbeperkt gebruikers en zonder implementatiekosten. Daar zit de eigen L&D-campus in met 500+ trainingen en 1650+ videolessen, 35+ assessments en één L&D-coachgesprek per kwartaal. In Sales Talent en Sales Pro komen daar 12 of 24 uur coaching en training per jaar bij, en die uren mag je ook aan een klassikale dag besteden. Voor een team van tien is Sales Pro vanaf 4.599 euro per jaar, ruim 38 euro per persoon per maand. Daar passen twee trainingsdagen in, en de rest van de uren gaat naar coaching. De pakketten staan naast elkaar op de prijzenpagina.

Is dat dan hetzelfde als twee losse trainingsdagen? Nee. Een klassikale dag met een trainer die drie uur met je team aan bezwaren werkt, vervang je niet door video's, en dat hoeft ook niet, want die dag zit in de uren. Het verschil is wat eromheen zit: een ritme voor het hele jaar, met de trainingsdag als piek erin. De meeste klanten van Sales Campus combineren beide. De campus voor het ritme en de nieuwe mensen, een trainingsdag voor de onderwerpen waar het hele team samen aan moet.

Zo vergelijk je de drie offertes op je bureau

Vraag bij elke aanbieder van een salestraining deze vijf dingen. Het antwoord zegt meer dan de prijs:

1. Hoeveel tijd zit er in de intake, en gaat de trainer met mijn cases werken of met de zijne?
2. Wat gebeurt er in de zes weken na de dag, en wie doet dat?
3. Hoe meet ik of het iets heeft gedaan?
4. Wat doe ik met de twee verkopers die volgende maand starten en de dag hebben gemist?
5. Wat kost het als ik het volgend jaar herhaal?

Een aanbieder die op vraag 2 en 3 geen antwoord heeft, verkoopt een dag. Dat mag, als je dat weet. Een aanbieder die daar wel antwoord op heeft, verkoopt gedragsverandering. Dat is wat je directeur wil zien, en wat bij de resultaten van teams als PontMeyer en Wiltec het verschil maakte.

Veelgestelde vragen over salestraining kosten

Wat zijn redelijke salestraining kosten per dag voor een team van tien? Tussen 2.500 en 5.000 euro voor een dag met een ervaren trainer, inclusief materiaal, exclusief externe locatie. Onder de 2.000 euro krijg je meestal een standaardprogramma zonder intake. Boven de 5.000 euro betaal je voor een naam of voor uitgebreid maatwerk.

Is een trainingsdag zonder vervolg weggegooid geld? Niet helemaal, maar wel duur per verkoper die iets vasthoudt. Reken met drie van de tien die het na zes weken nog doen. Een praktijkopdracht, een coachgesprek en een meting verdubbelen dat, tegen een fractie van de kosten van de dag zelf.

Kan ik de trainingsdag van Sales Campus ook los afnemen? Klassikale training betaal je uit de uren van Sales Talent of Sales Pro, omdat de borging in de campus zit. Extra uren kosten 150 euro per uur. Een losse dag zonder vervolg is precies wat we niet willen verkopen. Wil je alleen een dag, dan zeggen we dat eerlijk en helpen we je met de vragen hierboven om een goede te kiezen.

Terug naar de drie offertes. De vraag is niet welke de goedkoopste is. De vraag is welke over zes weken nog iets heeft gedaan. Wil je het rekenvoorbeeld met jouw eigen cijfers doen? Plan een demo en neem de offertes mee, dan leggen we ze eerlijk naast elkaar.